Insigths sobre Remuneração Variável em Vendas

30 abril 2012

Recebi uma consulta de uma leitora a respeito do tema remuneração variável. Realmente trata-se de um dos maiores desafios de toda gestão comercial. Abaixo segue minha visão sobre o tema com algumas referências que podem ser úteis. PERGUNTA DA LEITORA Oi Sandro, tudo bom? Uma das empresas que acompanho está reestruturando a área comercial e tem algumas questões com relação ao contrato de trabalho dos vendedores. Como a área comercial tem o funcionamento um pouco diferente das outras, e o pagamento dos funcionários tem uma parte variável, nossa dúvida é se é saudável (e normal), termos um contrato, com as regras. Por exemplo, pensamos em incluir os seguintes pontos: – Carteira de clientes – Metas mês a mês – Formato de Remuneração – Saída – definir como funciona a saida de um executivo com relação as venda, por exemplo, pagando se ele atingir mais de 80% nos 3 meses subsquentes a data de saída) O que você acha? Você teria algum modelo/ exemplo de contrato que pudesse nos orientar?   Um abraço,   C.M.   MINHA RESPOSTA