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O Amanhã é Hoje!!

12 setembro 2018

Como sempre digo, o “Amanhã” do título do “Gestão do Amanhã” funciona como uma metáfora. Essa foto é de um dos 7 caminhões autônomos da Vale . São veículos sem motoristas que operam em suas minas. Segundo matéria publicada no Estadão, a mina de Brucutu em MG é operada toda por veículos autônomos e, em um mês, houve um ganho de 26% no volume de minérios transportados. Ainda encontro indivíduos que , de forma tácita ou maquiada, demonstram incredulidade quanto aos impactos das mudanças tecnológicas em suas vidas. Abra os olhos. As mudanças estão acontecendo aqui e agora e quem não conseguir se adaptar as transformações ficará pelo caminho. Você já pensou nos impactos de um movimento como esse da Vale? E os profissionais que não se qualificaram? E as oportunidades advindas desse processo? E as perspectivas quanto a disseminação dessa tecnologia quando seu custo diminuir? Aparentemente, um movimento que nada diz respeito a você, tem tudo a ver com você, pois se espalha por toda economia. E no seu negócio? Quais são as transformações que já estão acontecendo? Como você está se preparando para aproveitá-las? Se existe uma prioridade na sua vida, modestamente, sugiro que seja essa: refletir e agir para se preparar para o novo. Afinal, o amanhã é hoje

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Espinoza polia lentes para filosofar

12 setembro 2018

Diz a história que Espinoza, um dos grandes filósofos da humanidade, polia lentes para fazer aquilo que mais amava: filosofar. Lembrei disso devido a alguns comportamentos tradicionais que tenho visto se repetir, sistematicamente, sobretudo com vendedores. Muitas vezes, é necessário você fazer aquilo que você não gosta em prol de seu objetivo maior. Você não tem o luxo de escolher realizar APENAS atividades que tem prazer. Muitos não gostam de rotinas ou processos em vendas. Sem eles você não tem escalabilidade. Muitos não gostam de prospectar. Sem novos clientes seu faturamento irá minguar aos poucos até desaparecer. Muitos não gostam de indicadores de desempenho. Sem eles você não saberá se seu esforço está dando os resultados adequados. Se você não introjetar em sua mente que para ser um profissional completo é necessário dominar todo processo comercial de cabo a rabo, sempre terá uma lacuna em seu repertório. E acredite: em um mundo tão competitivo como o atual, são, justamente, esses gaps que irão diferenciar o profissional excepcional do medíocre. Em qual grupo você deseja estar presente? It is up to you!!

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O Spotify avançando…

10 setembro 2018

Uma das características mais marcantes advindas da evolução tecnológica é a desintermediação de setores excluindo aqueles que, ou pouco criam valor aos agentes do mercado, ou esse valor pode ser aprimorado por meio da tecnologia. É o que está acontecendo com as Cooperativas de táxis com os aplicativos de transporte, por exemplo. Essa semana o Spoty, maior streaming de músicas do mundo, anunciou que está realizando contratos diretamente com artistas. Sua abrangência atual é tão grande, com seus mais de 175 milhões de usuários em todo mundo, que consegue prover uma divulgação poderosa para esses músicos. Por enquanto, esses contratos estão sendo realizados com artistas independentes, porém, nada impede da empresa de tecnologia invadir o quintal das outrora poderosas Gravadoras. Mais um movimento estratégico que mostra como a tecnologia abala as estruturas de setores inteiros em um movimento incessante. Ainda existem dúvidas sobre os próximos passos do Spotify. De qualquer forma, os antigos barões da música já devem estar com as “barbas de molho”. Detalhe: a plataforma não está pedindo exclusividade para esses artistas que podem utilizar outras plataformas como a Apple Music para distribuir suas obras. Está aí um movimento que vale acompanhar de perto.

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