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    Por que escrever um livro?

    16 março 2018

    Está lançado, oficialmente, meu 3o livro, o ” Gestão do Amanhã: tudo o que você precisa saber sobre Inovação, Gestão e Liderança para vencer na 4a Revolução Industrial” escrito em parceria com José Salibi Neto. O ambiente é muito distinto do lançamento de meu 1o livro, o “Vendas 3.0”, há 10 anos. Na época a única forma de levar meu conhecimento a uma audiência maior era por meio de um livro já que a Internet não possuía a massificação atual. Assim, eram óbvias as razões para produzir um produto editorial. Mas, e hoje? Por que em um ambiente de democratização massiva da informação ainda faz sentido lançar um produto físico? Essa é uma pergunta instigante que muitos me fazem. Vou responder por mim. Não significa que essa seja a verdade absoluta (como sempre). Ao escrever um livro é necessário passar por uma triagem prévia realizada por Editoras consagradas, no nosso caso a Gente, que seleciona seus autores e conteúdos. Assim, existe um endosso especializado que cria valor para o projeto e os autores. Porém, em meu caso, minha maior motivação é registrar meu pensamento e legado de forma definitiva, tangível e concreta. Livros são armazenados para consulta futura de forma muito mais definitiva do que produtos digitais. Me fascina, novamente, a ideia de ter pessoas lendo meu livro nas ruas, livrarias e espalhadas em todo Brasil. Pode ser ainda um resquício de um passado em transformação (paradoxalmente, o tema de meu novo livro), porém essa perspectiva é que me toca. O ônus é que, sempre que lanço um livro, me exponho ainda mais. Em um ambiente repleto de patrulhamento e haters, é sempre desafiante. Receber críticas agressivas e pouco embasadas machuca. É como se eu recebesse um soco na boca do estômago. Por outro lado, me desafiam as opiniões profundas, contrárias as minhas. Por isso, o risco compensa. O livro já está a disposição de todos e adoraria receber seu feedback sobre seu conteúdo. Ah, você aí do Rio se liga que dia 05/04 estaremos aí. Mais adiante compartilho os detalhes. Estão lançados os dados. P.S. Já tenho outra obra, praticamente pronta, sobre Vendas. Ainda estou refletindo como lançar esse novo projeto, mas, ainda esse ano, vem mais coisas por aí…

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    Uber, Embraer e o Encontro de Gerações

    14 março 2018

    Há um movimento nada silencioso que ganhou destaque na edição do SXSW desse ano e que tem como protagonistas empresas como Uber e Google. Enquanto, muitos ainda não se atentaram aos impactos dos carros autodirigidos, já está programado para 2020 os primeiros testes dos veículos aéreos para transporte individual Olha os Jetsons aí, novamente!! Essa notícia não é nova. No “Gestão do Amanhã” obra que escrevi com José Salibi Neto e que já está disponível à venda, já mencionamos esse caso dando ênfase para uma parceria pouco convencional entre Uber e Embraer. Não é a única parceria do Uber com empresas aéreas que está investindo em aproximações desse tipo pelo mundo para viabilizar esse projeto revolucionário. O que quero chamar atenção é para uma tese que chamo de “encontro das gerações”. Minha visão, e nossas pesquisas corroboram essa tese, é que um dos caminhos virtuosos para o desenvolvimento de soluções inovadoras é aliar o conhecimento e experiência das companhias tradicionais com a volúpia e pensamento disruptivos  das novas organizações. A mistura desses dois conhecimentos tem um potencial explosivo e não se restringe às empresas. Deve ser adotado por líderes tradicionais e novos. Afinal, as mentorias são um dos movimentos mais impactantes de todo processo de evolução das startups e seus líderes. Para viabilizar esse encontro é mandatório que as partes exercitem muita humildade para que a abertura necessária em todo processo se viabilize e ambos substituam a inflexibilidade do “sabe tudo” pela flexibilidade da convicção que “está tudo em aberto”. O tema é abrangente e tem muitos desdobramentos apresentados no livro, porém reforço essa referência: unir o tradicional ao novo é um dos movimentos mais promissores na construção de novos modelos mais adaptados aos tempos atuais e para isso é requerida muita abertura e humildade. Que venham outras parcerias como essa!!

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    As empresas de diagnóstico competindo com o Google

    13 março 2018

    A tecnologia subverte a lógica estabelecida há décadas no mercado corporativo influenciando os pilares fundamentais que, até então, orientaram o pensamento estratégico. Para ilustrar essa lógica, veja essa notícia publicada no Meios: O Google descobriu como avaliar o risco de doença cardíaca de uma pessoa olhando nos olhos dela. Com inteligência artificial, o software da empresa escaneia a parte de trás do olho do paciente e é capaz de deduzir com precisão dados como sua idade, pressão arterial e se ele fuma ou não. Um dos principais conceitos estratégicos foi elaborado por Michael Porter com suas forças competitivas. Uma das bases do conceito reside nos Grupos Estratégicos que, em síntese, representa o universo das organizações que, pelo seu posicionamento, competem por mercados similares. O Grupo Estratégico dos carros básicos, por exemplo. Segundo essa tese, um dos principais focos de qualquer estrategista é estar atento aos movimentos das organizações que fazem parte de seu Grupo Estratégico e criar barreiras de entrada de modo a dificultar sua mobilidade e obtenção de vantagem competitiva. A pergunta que fica com o exemplo acima: com quem concorre o Google? E as empresas de diagnóstico? Se as empresas do setor de saúde ficarem apenas analisando os movimentos de seu setor, conseguirão competir com novos concorrentes como o Google? Aliás, o modelo do Porter dá conta de movimentos de organizações de outros setores quando cita as ameaças de novos entrantes, porém, ainda nessa frente, os movimentos de outrora eram muito mais previsíveis do que os atuais. Nada na história se assemelha ao que está acontecendo atualmente. As fronteiras entre os negócios estão sendo evaporadas pela tecnologia. Organizações e líderes que não entenderem essa lógica e continuarem aferrados a um raciocínio inflexível correm sérios riscos já que a ameaça pode vir de onde menos se espera e as consequências serão dramáticas. Afinal, que tal um Google fungando no seu cangote?

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    Palestra no Clube Curitibano dia 21/03

    13 março 2018

    Dia 21/03 às 20:00 estarei em Curitiba no Clube Curitibano apresentando a palestra “O DNA do Empreendedor de Sucesso”. O evento é aberto. No link você tem mais informações. Quem não teve oportunidade de participar do evento de lançamento do “Gestão do Amanhã” em São Paulo, convido para participar do evento. Estarei à disposição para autografar seu exemplar. Na palestra aproveito toda minha experiência estudando empreendedores de sucesso nos últimos 4 anos, além de empreender no meuSucesso, para compartilhar os traços presentes no perfil que observei estarem presentes na maioria dos protagonistas de sucesso no Brasil. Te espero lá!  

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    Lançamento dia 15/03 do “Gestão do Amanhã”

    12 março 2018

    No próximo dia 15/03 às 19h00 na Livraria Cultura do Shopping Iguatemi em São Paulo acontece o lançamento oficial do meu próximo livro “Gestão do Amanhã: tudo o que você precisa saber sobre Inovação, Estratégia e Liderança na 4a Revolução Industrial”. Eu e meu parceiro, José Salibi Neto, iremos apresentar uma palestra seguida de uma sessão de autógrafos exclusiva para os participantes. O livro aborda as características da nova economia, a chamada 4a Revolução Industrial, apresentando quais são os modelos estratégicos, de educação e liderança mais adequados a essa nova realidade. Os conceitos apresentados são explorados tendo como pano de fundo mais de 100 casos de empresas citadas na obra. Ao final de cada capítulo, o leitor terá disponível Mapas Mentais que sumarizam todo conteúdo daquela sessão, seguido de um check-list. Além disso, produzimos 10 Talk Shows com protagonistas brasileiros que têm relação com cada conceito apresentado no projeto. O livro já está à venda nos principais ecommerces como na Cultura (acesse aqui). Lhe aguardo no dia 15/03 e também seus comentários sobre o livro.  

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